连咖啡

无处不在

• 以人为核心：配送迅速，但用户场景越来越复杂
• 以产品为核心：基于场景的服务性，给予更多符合场景的产品
• 以需求为核心：提醒用户来一杯咖啡，看到星巴克就该去喝杯咖啡，需求刺激

用人际关系刺激需求，基于微信：1个不喝咖啡的人也能消费100杯咖啡（争抢消费场景），1杯咖啡在100个人之间流转而不落地

口袋咖啡馆：每个人能用小程序开馆，分销
基于用户分发，基于用户传播

运营深度精选

小程序是一个高效的传播工具和营销工具

小程序裂变的2个特征

• 无连接点的及时反馈 服务通知
• 下沉用户的冥律分布：用户习惯低智、社群广告噪音 （营销连接：视频与加群诱导点击）

切入点

• qq空间——新浪微博——朋友圈——小程序
• 工具——单一场景使用

小程序原则：

• 简单
• 裂变：每一个页面都植入引导分享的按钮
• 场景：用完即走，走了又来
  • 朋友圈裂变：利己；展示：独特性；虚荣心：炫耀、装逼；
  • 社群裂变：利他

流程
躺着的巨大流量入口：微信指数+搜索（取名）
审核：多类目马甲包，社区
防封：靠解锁的方式
引爆：3个特征

- 用户关系链”垂直密集“  - KOL节点效应  - 垂直行业“互联网化” ：圈层效应  

“积分墙”小程序裂变，给予奖励二级分销

小小包麻麻

内容电商挑战

• 微信公众号打开率下降，唤醒能力降低
• 用户分享意愿弱，获客出现瓶颈
• 微信订阅号改变

爆款电商小程序（将整个商城入口放入小程序）

• 通过小程序获取用户（8万商品砍价，吸引50万用户）
• 从内容商城思维升级为社交电商
• 多维度运营用户（一个公众号干了所有的事情——获取渠道多样，小程序服务消息等唤醒、第一次购买）
• 深入供应链，寻找更多的尖货
• 尊重用户、服务用户、获取信任（无条件退货）

小程序如何获得资本青睐

信息可以通过小程序非常方便触达与沟通
需求是所有问题的关键

1. 手机流量，手机内存
2. 小微企业，工程师需求

小游戏碎片化、社交化的场景
会让小游戏成为新兴的领域

以拼多多为代表的新型电商模式会层出不穷
社区及周边服务会成为很重要的流量和收入来源

工具——服务——生态：转变会越来越明显
微信流量溢出会让小程序的流量成本更低

早期投\u91cf和收入来源

工具——服务——生态：转变会越来越明显
微信流量溢出会让小程序的流量成本更低

早期投资：看人

荔枝微课

微信生态的新教育模式——微课
小程序更适合变现的产品

课程池的质量，第一次购买课程的质量。因此不开通渠道主自主上传课程。

1. 定价99元买市场上199、299的课程。
2. 文案测试后，才投入上架。
3. 专业度具有通俗性
4. 比微课更高的分成给到渠道主

渠道主选择小程序推广

1. 独立品牌（去除荔枝微课干扰）
2. 后台播放（微信内后台播放）
3. 市场热度（趋势）
4. 付费流程减少（微信支付，不用扫码）

包你说

名字足够简单

野蛮生长：踩足人性——贪、色、懒、炫耀、代入感
立足数据，ROI导向，用户画像是推广的立足点
用户来源：时间比一切重要，微信后台用户来源分析（社区里有帖子）
好运营：数据优化文案、标题，筛选投放时间
toC到toB：企业品牌定制，线下暖场工具、活跃气氛

见实科技

小程序就像网站、app一样，会成为标配。
现在创业团队都首要开发小程序

小程序变化

• 用户人群：老人、女人、年轻人
• 行为变化：新关系和互动的可能
• 产品策略：最小MVP
• 管理策略：大团队的失败

拼多多：所有的功能都要求裂变

老人社群

• 关系链少且紧密
• 爱分享，人均20条
• 正能量，爱国，忠诚度高
• 时间充裕
• 乐意支付

抄袭：最好的服务在最短时间内变成基础服务

递名片

工具类产品特点

• 使用时长短：用完即走
• 竞争激烈：门槛低、同质化严重
• 商业变现难度高：直接工具收费较困难
• 需求明确
• 用户群体精准
• 先发优势更明显

设计建议

• 需求分析：研究用户、场景、参考app时代
• 产品设计原则：提升用户效率
• 用户增长：有效利用分析
• 数据分析：评估关键转化率
• 商业模式：挖掘数据的价值

QuestMobile