定位： 如何在潜在客户的心智中实现差异化，从而建立认知优势，占领一个有价值的位置，其本质就是率先找到将产品植入用户心智的方法，让用户一想到某一特性、某一个品类、某一个想法，就能联想到你的产品。

大脑工作特点

• 大脑所有的信息都有防御筛选机制。看到的东西包括想记住也是记住的，而不全是实际现象
• 大脑无法处理7件以上的信息，给进入大脑的产品和品牌分类筛选，建立“产品阶梯”

成为市场第一

• 让用户认可你是第一（认知）
• 抢占市场先机（绝对红利

广告文案与普通文案的最大区别：它是从产品出发

产生强烈共鸣的文案：离不开对消费者及其生活场景的深入分析

五类需求激发购买欲

• 低价需求：不单单是追求单价足够低，更多的考虑符合自身需求的低价
• 新颖性：服务形式与宣传形式要跟随时代发展进行更新
• 便捷性：消费者的共性需求，不只体现在小，更体现在场景适配
• 个人专属定制化：不同人专递一个“我懂你”的印象
• 降低风险：每次下单都会考虑的需求，使用过程中，会遇到什么风险？如何消除？

我们为什么被大V的观点左右？

• 因为缺乏独立性和判断力
• 推荐书籍《学会提问》
• 提问的根源在于批判性思维

什么是合理有效的提问？

• 通过一套逻辑自洽的标志筛选和论证观点，并形成自己的结论
• 大众接受式思维：海绵式（不加选择接受）、淘金式（选择接受）
• 弱势批判性思维：抵制和驳倒那些与自己意见不同的、强势批判式性思维：过分信赖某一关键问题，并一视同仁
• 大众常陷于价值观的堡垒而妨害了真正的讨论与思考
• 批判性思维是为了寻找更好的结论，

（17年工作总结）

产品的准备

关键词：业务、用户、需求、市场

立项目

产品的工作其本质是项目管理的工作，只是产品更多的是靠功能去满足需求，而项目的适用范围更广阔。从项目管理的经验考虑，一个产品最开始的工作是确认立项，即”公司的哪些业务能够转变成产品“。

要将其转变成产品，首先我们要明白这个业务是否真的需要做一个产品，也就是在内部调研是否有更好的解决办法。

举一个例子，比如手游推荐平台。由于现在市面上的应用市场琳琅满目，再加上大厂

一、产品信息

1. 1.产品名称：酷我音乐

2. 2.版本号：8.5.6

3. 3.体验环境：安卓（坚果pro）

4. 4.应用来源：酷我音乐

一、产品信息

1. 1.产品名称：优酷

2. 2.版本号：6.12.0

3. 3.体验环境：安卓（坚果pro）

4. 4.应用来源：锤子应用商店