Alexi

一个产品经理的成长之路

2.产品运营课程:文案训练手册

广告文案与普通文案的最大区别:它是从产品出发

产生强烈共鸣的文案:离不开对消费者及其生活场景的深入分析

五类需求激发购买欲

  • 低价需求:不单单是追求单价足够低,更多的考虑符合自身需求的低价
  • 新颖性:服务形式与宣传形式要跟随时代发展进行更新
  • 便捷性:消费者的共性需求,不只体现在小,更体现在场景适配
  • 个人专属定制化:不同人专递一个“我懂你”的印象
  • 降低风险:每次下单都会考虑的需求,使用过程中,会遇到什么风险?如何消除?

卖点:简单、清晰、好记

  • 调动足够多的感官刺激,并确保目标不偏离。
  • 文案创作更讲究单一原则,这样才能被成功记住
  • 走到产品背后的故事、闪光点、团队的文化特点和传承
    -64宫格挖掘卖点:行业人物-目标用户、卖点-痛点和共鸣

高水平文案技巧

  • 力量型文案:唤起内心渴望,激发行为

    揭开伤疤撒盐,痛并快乐着
    多使用动词和短句

  • 诱惑性文案:利用一个可视化的场景,营造可触发想象的画面感

    情绪的抒发

文案修改

  • 先小睡一会儿,醒后仍记得的产品或者服务核心点,请记录
  • 卖点细节重写几次,反复检验,剔除弱项,再重写
  • 再看一遍,有没有耍小聪明
  • 一边写,一遍大声读,检查词语韵律
  • 过夜检测,从晚上6点到早9点
  • 段落太长或太密,吸不吸引人
  • 每一句话难以

文案检验

  • 包含产品的最大卖点
  • 直击用户痛点
  • 建立情感连接、读起来像老朋友的信
  • 给任何竞争对手都不合适

永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念

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