广告文案与普通文案的最大区别：它是从产品出发
产生强烈共鸣的文案：离不开对消费者及其生活场景的深入分析
五类需求激发购买欲
- 低价需求：不单单是追求单价足够低，更多的考虑符合自身需求的低价
- 新颖性：服务形式与宣传形式要跟随时代发展进行更新
- 便捷性：消费者的共性需求，不只体现在小，更体现在场景适配
- 个人专属定制化：不同人专递一个“我懂你”的印象
- 降低风险：每次下单都会考虑的需求，使用过程中，会遇到什么风险？如何消除？
卖点：简单、清晰、好记
- 调动足够多的感官刺激，并确保目标不偏离。
- 文案创作更讲究单一原则，这样才能被成功记住
- 走到产品背后的故事、闪光点、团队的文化特点和传承
-64宫格挖掘卖点：行业人物-目标用户、卖点-痛点和共鸣
高水平文案技巧
力量型文案：唤起内心渴望，激发行为
揭开伤疤撒盐，痛并快乐着
多使用动词和短句诱惑性文案：利用一个可视化的场景，营造可触发想象的画面感
情绪的抒发
文案修改
- 先小睡一会儿，醒后仍记得的产品或者服务核心点，请记录
- 卖点细节重写几次，反复检验，剔除弱项，再重写
- 再看一遍，有没有耍小聪明
- 一边写，一遍大声读，检查词语韵律
- 过夜检测，从晚上6点到早9点
- 段落太长或太密，吸不吸引人
- 每一句话难以
文案检验
- 包含产品的最大卖点
- 直击用户痛点
- 建立情感连接、读起来像老朋友的信
- 给任何竞争对手都不合适
永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念
买杯咖啡钱～