Alexi

我们心里没有价值价值衡量器，我们关注的往往是这件物品跟另外一件的相对优势，以此估值价值。

“诱饵效应”就是说当人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为新选项的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

• 非对称压倒劣势：比目标都差，与竞争者各有千秋。

“锚定效应”当人们需要对某个时间做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。所以这个锚的位置已经大约决定了最后的结果。

“羊群效应”基于对其他人的行为来推断某事物的好坏，进而

融入“社交货币”

• 人们更加倾向于分享自己的思想和观点
• “社交货币”就是谈资和共同话题

如何铸造？

• 卓越制造吸引力，使人们看起来更优秀、更潇洒、更爽朗、逼格更高
• 非常规的事情能制造许多意外，更容易充当社交货币
• 游戏激发炫耀欲，竞争欲望和比较心理
• 专有打造归属感，放大产品和服务的稀缺性和专用性，打造用户的归属感，最直观的表现就是与众不同。

如何提及？

• 把产品与生活中经常出现的“诱因”相关联
• 一个合适

观点／创意必须是便于大众理解的、简约的，选择过多会导致决策瘫痪。

观点快速简单

• 倒金字塔阐述观点：按照轻重有序的准则，优先提炼出观点的核心。“精、准、深”保持观点的穿透力和影响力。读者最先看到的是事件中最重要最抓眼球的信息。
• 启动蜜柚式思维模式：要想办法充分利用对方现有的知识经验和认知水平。采用类比、比喻等方式。

观点与众不同

• 找出观点中与直觉相违背的部分。
• 打破常规，意外。
• 制造缺口，制造用户心理的缺失情绪。

定位： 如何在潜在客户的心智中实现差异化，从而建立认知优势，占领一个有价值的位置，其本质就是率先找到将产品植入用户心智的方法，让用户一想到某一特性、某一个品类、某一个想法，就能联想到你的产品。

大脑工作特点

• 大脑所有的信息都有防御筛选机制。看到的东西包括想记住也是记住的，而不全是实际现象
• 大脑无法处理7件以上的信息，给进入大脑的产品和品牌分类筛选，建立“产品阶梯”

成为市场第一

• 让用户认可你是第一（认知）
• 抢占市场先机（绝对红利

广告文案与普通文案的最大区别：它是从产品出发

产生强烈共鸣的文案：离不开对消费者及其生活场景的深入分析

五类需求激发购买欲

• 低价需求：不单单是追求单价足够低，更多的考虑符合自身需求的低价
• 新颖性：服务形式与宣传形式要跟随时代发展进行更新
• 便捷性：消费者的共性需求，不只体现在小，更体现在场景适配
• 个人专属定制化：不同人专递一个“我懂你”的印象
• 降低风险：每次下单都会考虑的需求，使用过程中，会遇到什么风险？如何消除？

我们为什么被大V的观点左右？

• 因为缺乏独立性和判断力
• 推荐书籍《学会提问》
• 提问的根源在于批判性思维

什么是合理有效的提问？

• 通过一套逻辑自洽的标志筛选和论证观点，并形成自己的结论
• 大众接受式思维：海绵式（不加选择接受）、淘金式（选择接受）
• 弱势批判性思维：抵制和驳倒那些与自己意见不同的、强势批判式性思维：过分信赖某一关键问题，并一视同仁
• 大众常陷于价值观的堡垒而妨害了真正的讨论与思考
• 批判性思维是为了寻找更好的结论，