Alexi

一个产品经理的成长之路

3.产品运营课程:《定位》破解营销战略

定位: 如何在潜在客户的心智中实现差异化,从而建立认知优势,占领一个有价值的位置,其本质就是率先找到将产品植入用户心智的方法,让用户一想到某一特性、某一个品类、某一个想法,就能联想到你的产品。

大脑工作特点

  • 大脑所有的信息都有防御筛选机制。看到的东西包括想记住也是记住的,而不全是实际现象
  • 大脑无法处理7件以上的信息,给进入大脑的产品和品牌分类筛选,建立“产品阶梯”

成为市场第一

  • 让用户认可你是第一(认知)
  • 抢占市场先机(绝对红利、短期无法撼动)
  • 巩固护城河(细分市场积累量级,产生颠覆式创新很容易突破)

后发优势:在大公司的业务结构中寻找薄弱环节,从垂直细分领域做到极致化

重新定位:给竞争对手重新定位,其本质就是创造属于自己的空当。把人们脑中已有的认知或者理念挤掉,塑造新理念,重塑用户的心智

公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求,即人人满意陷阱。

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