Alexi

这本书是我第一次看创业类的书籍，对我而言仿佛开启了新大门，地球那端的原来是这么一回事。我摘抄了一些书中自认为的精华，谈一谈收获。

_初创公司遵守这样一个原则，你需要和其他人合作来完成工作，但也需要控制规模，使组织 有效的运转。_ 创业公司减少成本最有效的方式就是精减人力。罗永浩的《干货日记》最开始就这样说道，一个有资历的人比请一堆工资较低的人要有利的多。

_科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。_ 这个问题可能需要辩证的去看待，不过两种模式（重分销、重开发）在中国都能找到成功的案列。或许美国对于科技产品有一种天然的关注力，之前有一种说法是：中国的朋友圈都是吃与玩，美国的朋友圈都是聊科技。

_成功者今天可能收入不菲，但是现金流可能会在几年之内减少_ 作者认为一个优秀的公司判断标准就是他的现金流，没有可以使用的、周转的资金业务再大都有走向破产的风险。

_专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势_ 创新、传播、全球化、品牌标签

_网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用_ 这要从两个方面考虑：越来越多的人使用建立新的认知模型，自然有使用习惯的形成；使用人数多，基数大数据统计反馈出更大的作用来正确优化产品。

_一家公司显而易见的垄断是对自己品牌的垄断。因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力 方式。当今最强势的科技品牌是苹果：像iPhone和MacBook_ 把苹果这个词语赋予新的意义。

_一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。_ _企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公 司在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，他们的创业故事类似，都是由核 心事业逐渐向外扩展。_ 选择行业与对应市场时，从细分领域入手，占领一个小众市场来逐步扩展到大市场。

_懂得幂次法则的人在创建企业时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业 会获得更大的成功。_ 去腾讯，而不是开一个咖啡馆？