Alexi

一个产品经理的成长之路

运营角度做竞品分析

竞品分析的目的

  • 自己vs竞品:寻找功能差异点,产品迭代参考;差异定位、市场细分、运营差异
  • 竞品vs竞品:共同点,经营差异,功能对比,优劣借鉴;消费群体界定,验证差异化经营盲区

寻找突破点

相同点与差异点:经营品类、供应链、客户群体、盈利模式、运营方式、产品差异

同质化的产品之间拼体验,差异化的产品之间拼营销

优劣点分析

  1. 通过对竞品之间的数据,市场规模,用户画像等特点,分析竞品之间的优劣,合理的寻求对标竞品,引导产品良性发展。
  2. 观察总结竞品之间的相关决策短板功能结构bug营销失败案例等分析成因,避免产品继续踩坑。

分层对比法

含义

等级分层:将事物按照某种属性,进行等级分层,比如成绩的优良中差,人的高矮胖瘦等

元素属性分层:将事物的整体属性拆解为多个次属性进行元素属性分层,比如一个人可以从社会关系,家庭关系,家庭成员,学校出身,工作单位,年龄,性

别进行整体属性拆分。

  1. 背景数据的调研与展示 历史行业数据进行入手,分析目前整个相关领域的发展情况,行业概览,历史成长,市场趋势,以及渗透率等信息(已完成) 来源:易观国际

  2. 元素拆分对比 内容类: 架构: 功能 UI交互 产品: 参数特点 面向客群 消费水平

售卖类: 类目架构: 丰富 质量 参数 功能架构: 购物流程 产品售卖指标 UI设计: 配色 交互 反馈

总结分析

  • 数据对比分析:同比环比,绝对值对比,增长率对比,占有率对比
  • 功能对比:优劣,好坏,接受度,配色合理(陈述事实,不用陈述主管感受);流程类对比(逻辑是否合理,用户体验是否存在差异bug)
  • 产品类对比分析:产品丰富度,当期绝对值数量,增长速度,产品的参数对比(数量、质量、样式)
  • 市场销售类对比分析:客户群体,销量,销售额,净利润

运营视角中的竞品分析策略

提升转化率

  • 产品经理:功能丰富度,逻辑通顺,界面美观度,操作便捷性,从功能上达到更好的转化效果
  • 运营领域:观察视角,与销售挂钩的指标

属性分解

市场规模与定位——销售额占比,销售额top城市,大众市场还是区域市场

客群分布与特点——人群画像:年龄段、地域、性别、职业、收入、购买频率、活跃频率

产品层次与丰富度——类目多少,sku数量,同类产品层次与丰富度

产品定价与销售——单位时间定价策略,价格段,销售数量

产品的评价与呈现/宣传质量——评价数,好评率,页面呈现美观度,吸引力

浏览/购买流程逻辑是否合理顺畅——下单逻辑,浏览顺序

产品营销特点与分析——广告活动的频率、样式,投放渠道,文案特点,roi效果

中间页或者空间布局是否有利于转化——空间布局是否合理,呈现是否美观,排序逻辑,页面转化

业绩增长趋势——销售额同比,环比,净利润,类目销售增长,客群用户增长情况

分析总结

数字对比、功能优化类对比差异化与优劣

方式:数据对比看差异,连续数据看趋势,功能差异探讨移植模仿的可能性,审美差异持保留意见。

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