Alexi

竞品分析的目的

• 自己vs竞品：寻找功能差异点，产品迭代参考；差异定位、市场细分、运营差异
• 竞品vs竞品：共同点，经营差异，功能对比，优劣借鉴；消费群体界定，验证差异化经营盲区

寻找突破点

相同点与差异点：经营品类、供应链、客户群体、盈利模式、运营方式、产品差异

同质化的产品之间拼体验，差异化的产品之间拼营销

优劣点分析

1. 通过对竞品之间的数据，市场规模，用户画像等特点，分析竞品之间的优劣，合理的寻求对标竞品，引导产品良性发展。
2. 观察总结竞品之间的相关决策短板，功能结构bug，营销失败案例等分析成因，避免产品继续踩坑。

分层对比法

含义

等级分层：将事物按照某种属性，进行等级分层，比如成绩的优良中差，人的高矮胖瘦等

元素属性分层：将事物的整体属性拆解为多个次属性进行元素属性分层，比如一个人可以从社会关系，家庭关系，家庭成员，学校出身，工作单位，年龄，性

别进行整体属性拆分。

1. 背景数据的调研与展示 历史行业数据进行入手，分析目前整个相关领域的发展情况，行业概览，历史成长，市场趋势，以及渗透率等信息（已完成） 来源：易观国际

2. 元素拆分对比 内容类： 架构： 功能 UI交互 产品： 参数特点 面向客群 消费水平

售卖类： 类目架构： 丰富 质量 参数 功能架构： 购物流程 产品售卖指标 UI设计： 配色 交互 反馈

总结分析

• 数据对比分析：同比环比，绝对值对比，增长率对比，占有率对比
• 功能对比：优劣，好坏，接受度，配色合理（陈述事实，不用陈述主管感受）；流程类对比（逻辑是否合理，用户体验是否存在差异bug）
• 产品类对比分析：产品丰富度，当期绝对值数量，增长速度，产品的参数对比（数量、质量、样式）
• 市场销售类对比分析：客户群体，销量，销售额，净利润

运营视角中的竞品分析策略

提升转化率：

• 产品经理：功能丰富度，逻辑通顺，界面美观度，操作便捷性，从功能上达到更好的转化效果
• 运营领域：观察视角，与销售挂钩的指标

属性分解

市场规模与定位——销售额占比，销售额top城市，大众市场还是区域市场

客群分布与特点——人群画像：年龄段、地域、性别、职业、收入、购买频率、活跃频率

产品层次与丰富度——类目多少，sku数量，同类产品层次与丰富度

产品定价与销售——单位时间定价策略，价格段，销售数量

产品的评价与呈现／宣传质量——评价数，好评率，页面呈现美观度，吸引力

浏览／购买流程逻辑是否合理顺畅——下单逻辑，浏览顺序

产品营销特点与分析——广告活动的频率、样式，投放渠道，文案特点，roi效果

中间页或者空间布局是否有利于转化——空间布局是否合理，呈现是否美观，排序逻辑，页面转化

业绩增长趋势——销售额同比，环比，净利润，类目销售增长，客群用户增长情况

分析总结

数字对比、功能优化类对比差异化与优劣

方式：数据对比看差异，连续数据看趋势，功能差异探讨移植模仿的可能性，审美差异持保留意见。